Ein Schreinermeister holt drei Angebote für eine neue Website ein. Das erste: 900 Euro. Das zweite: 4.500 Euro. Das dritte: 14.000 Euro. Alle drei versprechen „eine moderne, professionelle Website“.
Er ist ratlos. Und ehrlich gesagt: Das wäre ich an seiner Stelle auch.
Nach über 25 Jahren im Geschäft kann ich Ihnen sagen, woher diese Unterschiede kommen. Und woran Sie erkennen, welches Angebot zu Ihnen passt.
Die groben Preisklassen
Die folgenden Zahlen sind Nettopreise und Richtwerte für Betriebe mit einer typischen Unternehmenswebsite, kein Onlineshop:
| Variante | Einmalig | Was Sie bekommen |
|---|---|---|
| Baukasten selbst gemacht | 0 € plus Ihre Zeit | Vorlage, Ihre Texte, Ihre Fotos, Ihre Abende |
| Einfache Umsetzung | ca. 800 bis 2.500 € | Vorlage mit Ihren Inhalten befüllt |
| Individuelle Website | ca. 4.000 bis 10.000 € | Konzept, Texte, eigenes Design, Technik |
| Umfangreiche Website | ab ca. 10.000 € | viele Bereiche, Mehrsprachigkeit, Schnittstellen |
Ein Onlineshop, ein Buchungssystem oder eine Anbindung an Ihre Warenwirtschaft liegen noch einmal darüber.
Wo das Geld wirklich hingeht
Der größte Unterschied zwischen 900 und 9.000 Euro ist nicht die Technik. Die ist heute vergleichsweise günstig. Die großen Posten sind:
- Texte. Wer schreibt, was Sie anbieten, für wen und warum man Sie anrufen soll? Beim günstigen Angebot sind das fast immer Sie selbst.
- Konzept. Welche Seiten braucht es, in welcher Reihenfolge, mit welcher Botschaft? Ohne Konzept wird die Website eine digitale Visitenkarte, schön, aber stumm.
- Fotos. Echte Bilder von Ihrem Betrieb und Ihrem Team wirken stärker als jedes Stockfoto.
- Sichtbarkeit. Wird die Website so gebaut, dass Google und KI-Systeme sie verstehen? Oder hofft man, dass es schon irgendwie klappt?
Die Frage ist also nicht „Warum ist das so teuer?“, sondern: Was davon macht im günstigen Angebot jemand anderes, und wer?
Die laufenden Kosten
Eine Website kostet auch nach dem Start Geld. Realistisch planen sollten Sie:
- Hosting und Domain: ca. 5 bis 30 Euro im Monat
- Wartung und Updates: bei WordPress und ähnlichen Systemen Pflicht, sonst wird es unsicher. Schlanke Websites ohne Datenbank brauchen hier deutlich weniger.
- Rechtstexte: Impressum und Datenschutzerklärung müssen aktuell bleiben
- Inhalte: Eine Website, an der sich jahrelang nichts ändert, verliert langsam an Sichtbarkeit
Ob Sie die Website auf einmal absetzen oder über mehrere Jahre abschreiben, klären Sie am besten mit Ihrer Steuerberaterin oder Ihrem Steuerberater.
Fünf Fragen, bevor Sie ein Angebot annehmen
- Wer schreibt die Texte, und sind die im Preis enthalten?
- Ist das ein Festpreis? Was passiert, wenn ich eine Änderung möchte?
- Kann ich Inhalte selbst ändern, ohne jedes Mal anzurufen?
- Wird die Website für Google und KI-Suchen aufbereitet, mit strukturierten Daten und einem gepflegten Google-Profil?
- Wem gehört die Website am Ende, und was passiert, wenn wir uns trennen?
Wenn ein Anbieter diese Fragen nicht klar beantworten kann, ist der Preis zweitrangig.
Was eine Website bei mir kostet
Ich arbeite mit drei Größen zum Festpreis: Website Kompakt ab 4.900 €, Website Business ab 8.900 € und Individuell nach Angebot, alle Preise netto. Texte und das Sichtbar-Paket sind immer enthalten. Nach dem Erstgespräch bekommen Sie einen verbindlichen Preis. Was nicht drinsteht, wird vorher angeboten und nie nachträglich berechnet.
Und falls Ihre bestehende Website eigentlich noch gut ist und nur nicht gefunden wird: Dann sage ich Ihnen das. Manchmal reicht das Sichtbar-Paket ohne neue Website.
Von Stefan Felder · Über mich
